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    以下内容摘自张子凡老师日常工作和生活积累的经验所得。现在整理出一部分贡献给大家参考。为尊重原作，望各位在引用和转载时，注明“张子凡原创”。

你想打工还是创业？

先看看下面这四句话：
1、人赤条条地来，赤条条地走；金钱、权利，都是过眼烟云，不必太在意；
2、如果你可以明确计算出自己在未来五年后可以赚多少钱、坐到哪个位子上去，你觉
   得这样的生活过得有意思吗？
3、平平淡淡是一辈子，轰轰烈烈也一辈子，你喜欢哪一种？
4、你的野心有多大？你成功的欲望有多强？



大多数营销者都希望自己在事业上能够获得相对成功；这里的相对包括三个涵义：
1、相对于自己的过去；
2、相对于自己的目标预期；
3、相对于周围的人。

但很多人为什么到头来也没有能够有机会如愿以偿？往往就像感情和婚姻一样：幸福的家庭只有一种可能，而不幸的家庭却有千千万种原因。
试探着分析，主要因为：
1、信念和意志不够坚定；
2、过高地评估了自己的能力；
3、视界始终不够开阔；
4、没有做到勤奋成性；
5、选错了合作伙伴（选对事业伙伴，往往比找准目标更重要）；
6、只利用了自身的能力，没有开发周边的资源；
7、观念或思维方式出了问题；
8、总有小人破坏；
9、机遇总是擦肩而过；
10、情商值、财商值和逆境商值不够高；
11、对营销、销售和管理没有通盘把握和考虑；
12、刚愎自用、一意孤行；
13、轻信了谗言；
14、关键时刻危机处理不善；
15、关键战略或关键细节没有把握好；
16、对“舍得”没有理解或理解不够透彻。
17、… …

上述16点原因，纯属个人观点。
在此，仅对16点做补充说明。

我几年来一直在思考什么是“舍得”；到目前为止，自己感悟到的最简单的一层涵义：

放弃，是为了更大的收获。

没有放弃，何谈收获？又想事业成功，又不想放弃看电视、休闲娱乐，熊掌鱼翅兼得的可能性不是完全没有，而是太小。
为什么人们到了机会来临的时候总不愿轻易放弃？回到了我们的主题——转移成本。

对于移动运营商而言，三种客户转移成本（转网成本）比较高：
1、APRU值比较高的客户；
2、在网时间比较长的客户；
3、对移动运营商感恩的客户（生病住院时客户经理陪护过的客户、越南那条船上的12
   8条生命）。

综上，习惯、情感以及已有的一部分资源占了主导。

同样，是什么在阻止着一个人当机会来临时放弃现有的一部分乃至一切？也是转移成本。
对于一个要辞职的人而言，他的转移成本到底有哪些呢？
1、一份稳定的工作；
2、一个晋升的机会或承诺；
3、一份稳定的收入；
4、一个加薪的制度或机会；

5、一种稳定的生活方式；
6、一个稳定的生活环境；

7、一套正在按揭的房子；
8、一部正在按揭的车子；
9、一份离职需要补偿的公司与个人签定的“服役”协议；

10、一份感情；
11、一个孩子；
12、年纪渐大的父母；
13、岁数渐大的自己；
14、因“库存资金”不足而带来的低安全感；

15、对自己的不自信；
16、对外界的不信任；
17、可能来自家庭或家族的压力；
18、周围舆论的压力；
19、对机会的期望值与预期；
20、对新工作的无知；
21、对现有工作老板的愧疚。

看完以上这21条，你有何想法？

我终于明白了一点，为什么这个世界上97%的人最终没有成功。如果不是自己一条一条想出来、一个一个字写出来的话，我真不敢相信，原来是有这么多绳索在束缚着他。
你看一个人做出决定多不容易啊！如果将这些转移成本归纳起来，至少可以分为五类：
1、有来自自身的思想和观念层面的；
2、有来自于家庭和情感的；
3、有来自于习惯和舒适区的诱惑的；
4、有来自于社会和周围外界环境的；
5、有来自于未来新事业不可预知的。

这么多链条在束缚着他，挣脱每一根都需要勇气和决心。
而关键时刻，谁会给那些寻梦者以决心和勇气？恐怕只有自己。
可是有几个人有能力在关键时刻做出如此科学、公正的判断？少之又少。
正是以上这些林林总总至少20条理由，压迫了那些将要辞职的人们，于是他们走向了两种选择：
1、还是算了，别瞎闯去了，收起自己的梦想，就这样过下去吧；再说或许还有机会在
   后边。
2、先兼着做可否？等确保安全了再辞职。

最可怕的想法恐怕就是第二种。因为你很难有精力做到专注。因为不能专注，所以最后恐怕双输。

个人认为，在这种时刻，一般影响判断与选择的因素有四个：
1、自己都想通了，想明白了前因后果；
2、高手在旁边给予了点拨；
3、机会向你妥协；尊重了你出于安全考虑而提出的利益要求；
4、因客观环境发生巨变而在被逼无奈的情况下走了出来（感情完结了/被领导发现了
   炒了）。


做人太被动了不好；就像第四条那样。
但也未必是件坏事，有人成功纯属命运推动。


如果你准备自己做选择，我给你提三点建议：
1、首先问问自己，眼前的机会和因此可能带来的一切是不是自己想要的；
2、最差是一种什么样的结果，我是否可以承受？
3、机会总是留给有准备的头脑。兴趣、信心、能力，我都准备好了吗？

如果以上三点没有问题，进入下一个程序：
1、找高手评估；
2、努力说服家人；但不是唯一结果；
3、给家里人留够一年的“保证金”；
4、全力以赴投入你的新事业。


最后，祝你成功！


张子凡
（2005-8-17  0：51  于广东湛江锦华大酒店816房间）