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姓名: | 李明利 |
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领域: | 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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孙子兵法有云:“千金易得,一将难求”。将领,之于军队,就像神龙有没有眼睛,苍鹰有没有利爪,在战争中起着核心的领导作用。新产品对企业来讲也是这样,很多时候它成为企业腾飞的节点。
然而对于中国目前很多企业来讲,却往往不注重新产品营销,或者只是停留在思想上重视,行为上不重视的阶段,也有很多老板明白,新产品不营销,要打开市场真的是等于“纸上谈兵”,但经过方圆(国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构)的跟踪调查发现,目前也只是大企业才把新产品当作企业腾飞的节点,敢下大力气进行营销推广,众多的中小企业把推广新产品都当作一种常态,新项目运作不断,却没有一个成功的,于是一个接一个换着来,其导致的结果就是,企业费了半天劲,没有一个有影响力的大品牌出来,企业还是在原地打转。
有的企业说,当然了,大企业有资金运作大项目,推什么都容易成功,中小企业一旦推广不好就是死路一条,也正是因为这样的思维,很多中小企业一直走不出那一亩三分地,可是现在竞争激烈,企业如果不突破很可能就会在市场上死无葬身之地。
事实上,很多企业都是从小企业成长起来的,也都是靠新产品成功的。例如娃哈哈,从最终的校办小厂,成为全球第四大饮料生产企业。其每一次的腾飞都跟新产品有关,首先靠娃哈哈儿童营养液发家,积累了第一桶金,然后通过哇哈哈矿泉水,扩大规模,等实力成熟后,又推出非常可乐挑战全球两的可乐巨头,之后短短几年,新产品不断,Hello-C和营养快线更是让其市场份额急剧扩大,可以说娃哈哈的今天,都是跟成功推广新产品紧密相连的。
再比如康师傅,这个以方便面进入大陆以来,涉及饼干、茶饮料、果汁、矿泉水、蛋糕等产业,每期企业发展,都和新品推广有关系,并且已经形成了非常完备的新品推广流程和策略,几乎每年都有新产品问世。养生堂同样如此,从保健品的朵尔到龟鳖丸到成长快乐,从农夫山泉到农夫果园到水溶C-100到尖叫,从牛肉棒到辣酱等,每次出击都能引起行业关注、成为行业新生力量,通过一次次新产品成功,奠定了他们的江湖地位。
综观各大品牌的发展史,无不都是靠一款新产品打天下,等桩稳定之后,又开始用另一款新产品进军,只有这样,企业才能不断扩大生产规模,很多企业都是靠开发新产品不断地攻城略地,铸就霸主地位。当然,也有很多企业却出师不利,不但没有取得企业发展中阶段性的胜利,反而率先战死了。
尤其在当今企业激烈竞争的环境下,大多数企业都面临着开发新产品的压力,并且产品生命周期越来越短。企业要在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额,就必须不断地开发出新产品,并快速推向市场,满足多变的市场需求,同时有利于企业更好地适应环境的变化。。若企业不能及时开发新产品适应环境,或者新产品不能成功地占领市场,则将使企业丧失市场份额,最终失去获利能力和竞争优势地位。
作者:李明利(中国农产品牌营销第一人),北京方圆(国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构)品牌营销机构董事长,我国一线实战品牌战略专家,中国农业品牌营销第一人,中国著名非传统品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设,关注领域:农业及深加工品牌营销、出口转内销、区域品牌扩张、新产品推广、老字号营销等,以及水产、肉制品、茶叶、饮料、罐头等行业,擅长针对企业品牌管理现状,帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。李明利(中国农产品牌营销第一人)先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、 “聚点模型”、“品牌扩张”等理论,已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点。
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