姓名: | 王延广 | |
领域: | 企业战略 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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清晰目标:什么是结果背后的结果? 什么是结果背后的结果? 今天课程结束后和一些学员吃晚饭,和一女老板的一段关于清晰目标的对话,呈现出来给大家说明。 我说,“目标很重要!我们可以从清晰目标开始吗?” “可以。” 我问:“你想要什么?” 她思索了一下,“我想要开发30个下游经销商,每个省份一个,业务覆盖全国”。 我进行了一下回放:“你是说你想把业务规模扩大到全国,拥有30个经销商,是吗?” “是的!” “你现在拥有多少个经销商了呢?”我想清晰一下现状。 她突然回答说:“哦。我现在也有那么多经销商了!只是他们的实力不够。” 再次清晰:“你是说,你每个省也有了经销商了,只是他们的规模太小了,没有达到你想要的要求,是吗?” “是的。” “你想要的要求是什么?” “经销商起码达到季度回款额100万。” “你的目标是有多少个经销商要达到100万一季度的回款额呢?” “10个吧。” “好!你现在的目标是打造或者开发出10个下游经销商达到100万业绩回款,是吗?” “是的。”(注意,目标发生了改变) “这个是你的事业上最想要的,是吗?” “是的!” 我开始清晰其“结果背后的结果”——“那么,实现这个目标给你带来什么呢?” “哦!给我带来什么?给我带来的就是1年净利润800万的目标!” “你是说,你有一个净收入的目标,是1年赚800万是吗?” “是啊!” “1年收入800万,给你带来什么?” “成就感,一种满足感!” “是一种什么样的成就感和满足感?” “我很幸福了!我内心很满足了!” “那样的成就感和幸福感,那种满足感,除来1年赚800万可以满足之外,还有什么样方式、方法可以满足的?” “什么意思?不明白。”她疑惑。 我在桌子上比划一些步骤说:“你想要这个,满足感和成就感,得到这种满足感和成就感除了赚800万可以实现之外,还有什么其他的路也可以让你获得内在的满足?也能实现你想要的感觉。” “哦!我想一下”,停顿片刻,她说:“我可以结婚,找到一个我爱的老公,有了小孩,一家三口非常开心快乐,我也可以得到那样的满足感!” 我回放确认:“你是说,假如没有一年800万的收入,你可以开始一段美满的婚姻,有一个可爱的孩子,也能达成你最想要的满足感和成就感,是吗?” “是的!”她肯定的回答。 “还有其他的方法或者途径吗?” “其他的,好像没有了把——!”她沉思了一下回答。 “今天的聊天,你收获到了什么?” “好像——目标更清晰了啊!我好想可以开始去恋爱试试啊——啊——太有意思了。这是怎么回事啊?” “这是结果背后的结果!” “那——,我到底是去赚钱呢还是准备恋爱开始婚姻呢?”她好像有些不知所措了。 我继续引导:“你觉得呢?” “我觉得可以同时进行——,行不行啊,老师?”似乎有些不相信这种可能性。 “赚到了钱,同时实现了你想要的婚姻和家庭,那不是双倍的满足感吗?有什么不可以呢?” “啊!好啊!可以啊!哈哈!”这位女老板好像兴奋不已起来。 作者:王延广,汇光文化(国际)研修中心副主任,《成为唤醒者》课程创始人,亚洲(国际)教练联合会认证导师,CCTV-1《生活早参考》节目嘉宾。联系老师:0755-86050816E-mail:huiguang.wang@gmail.com,关注新浪微博:王延广。如转载文章请注明作者及出处,版权所有,侵权必究!时代光华图书有限公司近期结集出版,欢迎关注。 助理:胡思蒙QQ:38791565 |
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